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七彩创业路(二)
日期【2017-07-07 14:05】 共阅:【】次

 

(五)
 
有了仁爱的基础,就有了广泛的人脉。俗话说:“同行是冤家”,于建荣却以豁达的性格,仁爱的人品,诚信的经营赢来了邻帮相助。大家没有把这位后来的红酒经营者视为敌手,而交成了朋友,他们互通信息,出谋划策,是于建荣大刀阔斧开拓阜外红酒市场的坚强后援力量。
于建荣以诚信为本,踏石留印,铮铮有声地走好商路上的每一步,作为红葡萄酒的代理商,一手托两家,一边是红酒酿造厂家,一边是下线经销商家、酒家,他们都把目光盯在利益上,做为买卖生意,这无可厚非。可是如何在两者之间赢得代理商应得的利益却大有学问。于建荣权衡左右,精心选择自己的切入点,使买卖能圆满成功,让大家都能满意地接受。这苦心孤诣的运作,往往是以牺牲自己的既得利益为前提的,但是于建荣算的不是单笔买卖的一得一失,而是通盘筹算。于建荣说:“溪水虽浅,难以浮船,汇集成江,便可以承载巨轮远航。”她薄利多销,拓展下线商户,聚少成多,积累了自己的原始资本,发展更广泛的业务。
于建荣虽然没有读过万卷书,却走过万里路。车行万里,为着一个目的,那就是让“马登来庄园葡萄酒有限公司”的牌子闪亮在各大城市,让人们都能尝到“马登来庄园葡萄酒有限公司”送去的美酒佳茗。在创业的路上,于建荣勇于面对现实,正视市场,摆正代理商在商业运作中的位子,视消费者为托浮起自己航行在商海里的大船的关乎沉浮的宽江阔海。以兰心惠质掌舵驶船,斩波破浪航行在商海上。
众所周知,品牌名声越大,市场代理的门槛越高,于建荣想做大品牌的代理商,这本身就提高了“烟台马登来庄园葡萄酒有限公司”的声望,将会产生可观的市场营销效益,是一份无价的业务广告。她选择了法国的莎蒂尔、西班牙的拉尔斯做进军的突破口。刚开始,区域经理不相信一位家住烟台的女经销商能打开中国大城市的销路。正当他们不屑一顾时,于建荣的销售额直线攀升,事实胜于雄辩,他们不得不刮目相看这位在商海里掀起令他们惊愕波浪的烟台女子。于建荣的销售业绩令他们乍舌,竖起了大拇指头,连声 “OK,OK”,定为烟台地区唯一的代理商。尽管巨额的销售额,于建荣盈利却有限,但她坦诚地说:“有了市场才有利润,市场认识了我所代理的品牌,这就是我的盈利,品牌效应是无限的。好品牌才会有广阔的市场,广阔的市场才会赋予我们公司旺盛的生命力。”
“产品怎么样?一喝便知道,产品名声是喝出来的,不是喊出来的。广告词写得再漂亮,喊破了嗓子,不是好产品,消费者也不认可你,迟早会淘汰在骂声里。人品怎么样?处事久了,大家会知道的。俗话说日久见人心嘛,就是这个理。你耍小聪明久了,人家就不跟你玩了。没人跟你打交道,你还做什么买卖?”于建荣说:“开拓市场,培育市场,其实很简单,就是要与客户诚信相待,碾砣打碾盘,石(实)打石(实)地做买卖。”
于建荣是这样说的,也是这样做的。所以跟于建荣做买卖的越来越多,口碑越来越响越好,有些客户是慕名前来找于建荣合作的,她的营销区域也越来越广,从京津冀延伸到更广阔的区域。
“商路没有坦途,想找捷径,是行不通的,搞不好,会掉进陷阱里的。做买卖是跟形形色色的人打交道的,警惕还是有必要的。”于建荣说。当我问到她是否有这方面的经历,她嫣然一笑,说:“我还是给他们留点面子吧,碰倒南墙有了头破血流的教训他们会回头的。”显然她陷入沉思。
于建荣是一个善于经营、勤于经营的代理商,以她朴实的外表,干练的气质,爽朗的烟台腔给人留下了深刻的印象,更让人佩服的是她在短短几年里,以自己的智慧与勤奋,以过人的魄力,敏锐的眼光和超前的理念,在红酒营销界闯出了一片风华月丽的天地,演绎着一位胶东女性的靓丽人生。在星转斗移,岁月匆匆中她将生活酿成醇香而耐人回味的美酒,烹沏成醇酽而香溢四邻的茗茶。
 
(六)
 
如今的“烟台马登来庄园葡萄酒有限公司”富丽堂皇地坐落在烟台市碧海大厦一楼,由此将销售网络向外无限伸延,跟创业之初的30平方米门面,不可同日而语。在旁人看来于建荣是一路潇洒走来,风风光光,然而创业者跋涉在坎坷的创业路上,吃尽苦甜酸辣,甘苦自知。于建荣始终乐观地面对现实生活,脚踏实地走好每一步。她在烟台市北马路黄金地段开了一家“黄金茶室”,又涉足茶业。自古以来茶酒就是相辅相成的,她在开拓葡萄酒市场、研究酒文化的同时,发现茶酒不分家,相亲相联,是一驾可以并驾齐驱的骏马之车,不需要另起炉灶,捎带着经营,前景是乐观的。
如今的于建荣也不是单枪匹马闯荡商场了,旗下有几十名几经挑选磨炼的精悍业务骨干。于建荣身教言传,让他们在商海里自由搏击,锻炼才干,不失时机地为他们提供磨砺机会。她知道企业发展,没有人才是不行的,而营销人才的造就,光靠书本也是不行的,实践锻炼是关键,跌了跟头,爬起来,就是经验。于建荣常常以自己的经历,现身说教,激励员工奋勇上进。
在企业上班不允许带小孩,是不成文的规定,然而,饱受与女儿亲情撕裂巨痛的于建荣,破天荒地允许有小孩的女职工可以将小孩带着来公司上班,并且给小孩买玩具,这让职工受宠若惊,自然知道应该如何投身到工作中,尤其是童言无忌的天真小孩摇着妈妈的衣角乳声乳气地冲于建荣喊着 “阿姨好,好阿姨”,做妈妈的又该是何种感想呢?
从外地招聘来的一名女职工,于建荣把她安排食宿在自己家里,让远离家乡和亲人的职工享受到家的温暖,同时近距离的接触,促膝相谈,更便于相互了解,提携小青年的进步。
 
(七)
 
生活的磨砺,岁月的雕琢,使有几分文才的于建荣在繁忙的工作之暇,坐在电脑前,敲击键盘有感而发,她在博客中写道:“我感叹岁月的蹉跎,时光的流逝,事业使我从单纯走向成熟,从磨难走向成功,生活就像一部贴满喜怒哀乐的剪辑,情感在这里宣泄,悲伤在这里沉淀,快乐在这里分享,友谊在这里升华……”
她在《潇洒女郎》一诗中写道:
 
在烟台碧海大厦
有一个酒店式人家
······
天天把希望推销
将五彩鲜艳的梦批发
······
 
这首诗后来收在中国文联出版社出版的诗集《雨水放歌》中,文如其人诗言志,足以可见她的执着率真,阳光通透,直面人生,乐观向上。于建荣的激情创业历程俨然就是一首隽永的诗,品红酒论茶道,时时事事都入诗,有几分文才的创业者,创业路上撒满歌。踢踏艰难一路走来,显得格外坚毅果断,英姿飒爽。
于建荣的博客洋溢着创业者的激情,充满睿智豪情,彰显着母性的柔情,是对自己走过的历程的总结,是对读者创业的启迪。
驰骋在创业路上的于建荣正如先哲所说:知者不惑,仁者不忧,勇者不惧。
于建荣是bet36手机_bet36体育在线合法吗_bet36游戏_网址下载的会员。她感慨地说:“在创业路上我不是孤军奋战,我们创业者协会在芝罘区人社局的领导下,经常就企业的发展举办座谈会,与会者提出自己在创业过程中遇到的难题,大家各抒己见进行分析,群策群力帮助寻找解决问题的最佳方案。人社局经常聘请专家、学者、创业典范组成专家团,深入企业,与我们面对面地谈问题,问病把脉,送医送药,把问题解决在初萌阶段。尤其创业典范的事迹交流,鼓舞我们勇于克服困难,敢于争先的勇气。我在创业中遇到最棘手的问题是资金问题,人社局和协会的领导带着烟台市政府关于扶持创业的文件汇编,到我们“马登来庄园葡萄酒有限公司”传经送宝,激励我们在创业路上向更高的目标奋进,联系银行给予我们及时的优惠贷款支持,为我们创业保驾护航。”
一个企业的创业伊始,就像一棵成长中的小树,遭遇风刮雨淋在所难免,如果对它给予关心的扶持,使它免于在暴风雨中被刮倒,甚至夭折,它将会长成一棵参天大树,为世界带来赏心悦目的绿色,为生活中的人们撑起一把巨伞。
 
(八)
 
在于建荣看来,女人,不是世界的点缀;女人,不是弱者的代称,在创业的波澜壮阔大道上,何必让路于须眉。只要挺直腰杆,昂起尊严的头,创业的机会就会任由我们挑选,因为机遇对每个人都是公平的,没有男女之分,选好适合自己的职业,就全身心地投入其中,天道酬勤,有几分付出,就会有几分收获。时代不同了,男女都一样,同样可以创造出辉煌的事业,同样可以为这个世界增光添彩,让世界更加美丽。
于建荣的创业,就像一杯令人激奋的葡萄酒,就像一壶香气弥漫的佳茗,给予创业者奋进的激励,给予创业者回味无穷的品味。
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