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七彩创业路(一)
日期【2017-07-07 14:03】 共阅:【】次

 七彩创业路

          ——记烟台马登来庄园葡萄酒有限公司总经理于建荣
 
于书淦
 
 
(一)
 
当于建荣怀着美好的人生梦,憧憬着一个走出黄海岸边小村的农村姑娘融入港城烟台的锦绣前程时,她的心情别说有多么激动了,她被坐落在烟台市新桥的东海报警消防器材厂聘为会计。她以一个农村姑娘的朴实、勤奋、真诚、善良,全身心地投入到财会工作中,赢得了同事和领导的夸赞。并经人介绍组成了一个小家庭。
本来,一个温馨的小家庭是一个女人最大的梦想,但于建荣心中的坚守,却被现实击得粉碎,无奈,于建荣独自带着3岁的女儿甜甜生活。祸不单行,漏房子偏遇雨连绵,为之奋斗11年的工厂濒临倒闭,她下岗了。失去工作,基本生活失去了保障,上有劳累了一生,把攒下的血汗钱都为供自己读书倾囊而出了的父母,下有哇哇待哺的幼女,于建荣被生活推上了荆棘载途的艰难之路。不是亲临其困苦之境,难以体会到此时于建荣难以言表的心情。
好心的朋友建议于建荣自己办一个经营黄金石礼品的商店,也许这更适合一个女人经营,兴许会迎来“柳暗花明又一村”。走投无路的于建荣只好试试看,毕竟烟台域内的招远市是黄金之乡,黄金石遍地都是,来之容易。于建荣是一个说干就干,性格雷厉风行的女人,她租了辆“哈飞”面包车到招远买了一车黄金石,由于超载,这黄金石真有着不含糊的重量,车又行驶在路陡弯多的“十八盘”山路上,车被压趴下了。前不靠村后不着店的,于建荣只能跺着脚在大山之间的荒野路上干着急。出师不利可不是好的预兆,于建荣心里蒙上不详的阴影。经过司机师傅费尽周折,总算把面包车修好了,将黄金石运回烟台,她雇能工巧匠将黄金石加工成小巧玲珑的礼品推向市场,也许是消费水平的问题,也许是人们各有所好的传统观念,经过精雕细琢的黄金石礼品却无人问津。于建荣只好捧着来之不易的黄金石礼品,这家进,那户出地挨门挨户推销,她尝到了一名推销员的艰辛与难堪,也练就了推销员的语言艺术和情感推销技巧。
 
(二)
 
在推销黄金石礼品的过程中,于建荣结识了几名葡萄酒的推销员,同为女性,日久情深,聊起话来,自然投机。她了解到烟台张裕葡萄酒有限公司生产的名牌葡萄酒是人们的嗜好,市场潜力巨大,134家经销商干得红红火火,而烟台以外的世界更大。随着社会的发展,生活水平的提高,人们不仅需要酒精的刺激,更注意身体的保健。葡萄酒具备滋补与药用的功能,市场需求必将随着社会的发展而进一步加大。于建荣想:与其在渺茫的黄金石礼品推销路上漫无目标的艰难跋涉,不如趁早果断加入红葡萄酒销售行列,她一边推销库存的黄金石礼品,一边进一步考察葡萄酒销售市场,一边留意可租用的门面店铺。
2007年,于建荣迈进了葡萄酒销售行列,她量力而行,租下了仅30平方米的店铺做门市,用仅有的少量资金购进了红葡萄酒样品。她相信天无绝人之路,要创一番事业就必须踏踏实实地走好足下的每一步。她坚信自己能咬紧牙闯过难关,脚下的路就会越走越宽。想到未来,压力就变成了动力。她不禁轻声哼起了心中的歌:“要生存,先把泪擦干,走过去,前面是个天······”
上帝在这个供人类生存的地球上给予每一个人展示才能的舞台,却没有给予先天的角色安排,开放式地赋予人们自由选择的权力,你想在这个世界上扮演什么样的角色?是忠?是奸?是善?是恶?是勤?是懒?任由你自己挑选,而后,就粉墨登场吧。
于建荣说:古代有花木兰,也是来自偏山僻村,纵马挥枪,驰骋战场,保家卫国,屡建战功,成为女性的楷模,今有张海迪身残志坚,勇于面对现实,奋力向上,创造出璀璨的生活,成为女性的榜样。我虽然不是生在需要奔赴沙场的时代,但却置身于听不到枪炮声而物欲横流、竞争激烈的商场,我要学花木兰的勇敢,学张海迪的勇气,在红酒销售业开拓出一番天地。
多么响亮的豪言壮语,令人不得不刮目相看的弱女子。
卖葡萄酒必须要懂葡萄酒,这对于于建荣来说可是个难题。毕竟她是初涉酒业,作为一名女性,要融入这个圈子是一种磨砺,更是一种考验。她深入酒厂的生产车间了解生产工艺、酿造过程、生产工艺流程及酿酒的传统工艺如何与现代科技相结合。在深入了解红葡萄酒的过程中,对于酒文化她也颇感兴趣,认真地研究中国红酒与世界红酒的历史渊源及酒文化的传播,悉心研究红葡萄酒的历史和现状,及各种红酒独特风格是如何形成的。功夫不负有心人,经过一番刻苦钻研,于建荣说起葡萄酒来,头头是道,对客户的提问对答如流,宛如一位葡萄酒专家。
 
(三)
 
有了酒文化壮胆,有了对各种红酒不同风格的了如指掌,于建荣便开始运筹营销网络。她觉得以酒文化深厚的烟台作为大本营,将红酒销售市场向周边大城市拓展,既可以避免与根深蒂固的烟台红酒经销商产生你死我活的激烈市场争夺战,又可以在 红酒并不占上风的外域开辟新天地,还可以得到烟台酒业行家鼎力的支持。由于大本营没有惨烈的竞争,烟台就成为巩固、牢靠的大后方。使商品资源成为牢固地支持着自己远征的后援,也使大本营人脉祥和,筹备自己战略上的智囊。于建荣采取远征近和的战略决策足以可见她聪慧过人,有高人一筹的谋略。
于建荣是一位工作作风翕然,敢于争人先的创业者。决策既定,她就付之行动,“烟台马登来庄园葡萄酒有限公司”的金字大牌在噼哩啪啦的鞭炮声中闪亮在市面,从此,一个不知疲倦的女人的身影,在这里进进出出地奔忙着,她将给葡萄酒市场带来什么呢?人们翘首以待。烟台毕竟是葡萄酒的知名产地,闻名遐迩的张裕葡萄酒就出产在这里,这里聚集着一百多家葡萄酒经销商,他们八仙过海各显神通,把葡萄酒酒业做得轰轰烈烈,在这盛况之下,于建荣挂出了一块新牌子来凑热闹。
企业刚起步,于建荣没有汽车,她借来一辆“全顺”箱式货车,载着红葡萄酒直奔京津冀而去。她是第一次去京津冀闯荡红酒市场,出发前她亲自描绘了一份行车路线图,贴在驾驶室内,供自己随时观察行车路线。但由于车行驶在夜间,她又高度集中精神观察路况,谨慎驾驶,瞟过的一眼,竟看错了路线图,猛然间发现夜间闪着蓝光的路牌提示:到北京还有100公里。她重新审视路线图,知道自己本来应行驶在京唐高速路,却错跑在京沈高速公路上,绕出了许多冤枉路,她从早晨6点钟出发,下半夜1点半才到达目的地,连续驾驶19个多小时。但她毫无倦意,因为有创业的宏伟计划在激励着她。
刚开拓的威海红酒市场,需求量大得惊人,这是于建荣没有预料到的。她欣喜若狂地频繁驱车前往威海送酒。一次,汽车在路上出了点故障,修好后,赶到威海已经临近中午下班了,送到商场,经理故意发难,可能另有所图,说:“已经下班了,不能安排职工帮你卸车,你就等下午两点钟再来卸货吧,要不,你就自己将酒搬到三楼。”
于建荣望望满满一车箱的酒,望望高高的三楼,柳眉一扭,攥成一个疙瘩,果断地说:“好,我卸!”,经理愣住了,他不相信于建荣一个堂堂的销售女老板,能将一车酒扛上三楼,以狐疑的眼神望了望正在挽袖子的于建荣,张口哑言地表示不可思议,怏怏离去。
其实,于建荣必须在下午下班前赶回烟台,装上一车葡萄酒,第二天起早出发去秦皇岛,这就需要赶时间。她只能利用旁人休息的时间,将酒卸完,以保证下午回程不误时间。
100多箱酒,一位男青年搬上三楼也不是容易事,搬了10来趟,于建荣就觉得腿肚子下沉,像灌了铅砣子似的重,每迈上一层台阶都感到费尽了全身的力量。这酒是用玻璃瓶装的,一旦脚下不慎跌倒,酒瓶就会被跌得粉碎,人也会被跌得轱辘辘顺着楼梯滚下去,跌个皮绽骨折,第二天就不能应约去秦皇岛送酒了。她咬紧牙关搬酒,心想,绝不能半途而止,在这里留下笑话。于建荣终于在下午上班前将酒搬上了三楼,虽然累得腰酸背痛腿发麻,但她感到很欣慰。
下午那位经理见到三楼上码得整整齐齐的红葡萄酒,感到很是惊讶,他以钦佩的目光审视这位充满信心、富有坚强毅力、不亢不阿的女老板,打心里感到汗颜。在以后的合作中,总是恭恭敬敬,没有了轻蔑的目光。
 
(四)
 
创业难,一个单身带着孩子的女人创业更难。于建荣不怵怯闯荡商界,可是家里的幼小女儿,却使她牵肠挂肚放心不下。别人的孩子上托儿所接受幼儿早期教育,自己的女儿却因为无人接送,无缘踏进托儿所,奔波在初次创业路上的于建荣只好把仅4岁的女儿带在车上,随自己一起颠簸在跌宕起伏的商路上。
为了弥补女儿不能上幼儿园的缺憾,于建荣买来了小女孩的玩具、少儿歌曲录音带、卡通图书,放在驾驶室里,供女儿玩用。在行车路上,她一边驾驶汽车,一边教女儿学唱儿歌,讲一些开启智力,启蒙人生的小故事给女儿听。当她瞥见正玩在兴头上的女儿弱小的身躯被颠簸的汽车颠得上下窜动,摆好的玩具颠得乱作一团,惊恐的小眼睛显得万般无奈,却没有哭声,心里阵阵酸痛,眼泪凄然而下。
尽管于建荣千方百计地将小小的驾驶室布置的如同房车,她心里却时时发痛,总觉得有对不起女儿的愧疚,尤其是见到女儿在驾驶室里玩累了,斜躺着枕在自己的腿上悄然入睡,那天真的小脸蛋显然进入梦乡。此情此景,使于建荣心如刀绞。她不敢想象此时与女儿同龄的孩子在幼儿园的欢乐玩耍,那将更刺痛作为母亲的于建荣的心。
当女儿上一年级的时候,于建荣更忙了,店面扩大了,雇员增多了,业务量加大了,再忙,她也不忍心置女儿于不顾。每天起早起床为女儿梳洗穿戴,为女儿做可口的早餐,晚上,忙完工作陪在女儿身边,望着女儿写作业,为女儿辅导功课,给女儿检查作业、纠错,直到女儿睡下后,她又开始了整理家务到深夜。为了不耽误自己规定的商铺作息时间,她每天要赶在上班前将女儿送到学校,下班后才匆匆忙忙去接女儿。女儿每天是学校最早到校的,也是最后一个离校的。学校规定:当剩下少数几个学生时,学校的大门就关上了,家长要在老师的监护下将孩子领走。当于建荣急三火四地赶到学校,见到女儿独自一人趴在铁栅栏门里,眼巴巴地瞅着妈妈的到来,心里好不是滋味。
然而,“穷人的孩子早当家”,在这种环境下成长起来的甜甜格外懂事。她懂得在妈妈繁忙的时候,不打扰妈妈,在妈妈烦恼的时候,用自己的天真逗妈妈高兴起来,帮妈妈擦桌子扫地,干些力所能及的活,作业写得格外认真、及时,尽量少给妈妈添麻烦。她在作文作业《我的妈妈》里,以童真的笔,真切地记下了妈妈在自己生病时,半夜里抱着自己独自走在万巷空寂路无人的南大街昏暗的路灯下,心急火燎地去妇幼医院为自己治病。虽然作文里有不少错别字,有的地方还用拼音字母代替文字,但字里行间那童言童语,真切地记叙了母爱情深,令人感动盈泪。老师把这篇《我的妈妈》作为范文在班上读了。
从小颠簸在运货车上的女儿甜甜,经历了妈妈创业的艰辛,见识了妈妈敬业的挚诚,看到了妈妈在困难面前的坚韧,听到了妈妈在成功后的笑声,妈妈的一言一行都烙印在她幼小的心灵,成为她人生路上的楷模。
以仁孝立身的于建荣,无时不牵挂着年事已高的父母亲,本来想接父母到烟台住,可是老人舍不得自己一块砖、一块石头、一滴汗、一滴血、肚里省、手里攥,几经艰辛盖起来的老屋,舍不得自己修锄浇灌得葱翠的小菜园。那可是自己放心的环保菜蔬,舍不得自己打年轻时参与建设的村庄,更舍不得和睦相处的左邻右舍。于建荣只好隔三差五地回家探望老人,母亲那慈祥的期盼的目光时刻闪在她眼前。她出差归途时隔数日,总是不顾长途奔波的劳累,绕道到文登市小观镇万家口村的老宅探望父母,给老人家捎些远方的稀罕物,陪老人说说知心话,向老人叙说沿途的见闻和外地的稀奇事,逗老人开心。仁孝,是于建荣为人之本,她以尊老为仁之基础,以爱幼为仁之门,上承父母之德,下传爱女之心。
于建荣的父母虽然居住在农村,但有一个孝顺的女儿常回家看看,他们过得很开心,逢人就对女儿的孝顺赞不绝口。
曾经的工友见到于建荣里里外外一把手忙得不可开交,人消瘦得与原来在一起同事时,几乎不可辨认了,痛心地说:“你呀,你呀,于建荣!上考虑父母,下考虑女儿,唯独不考虑你自己,整天忙得团团转,人都瘦了一圈。”
于建荣听后,感激工友关心自己的肺腑之言,不禁嫣然一笑,说:“人,若上不孝顺父母,下不爱护孩子,整天无所事事,不能自强自立,那还是人吗?”
 
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