欢迎访问芝罘区创业协会官方网站!
知创业所想 帮创业所需 解创业所难
行业动态
bet36手机
当前位置:首页 >> 协会动态 >> 行业动态协会动态
创业,渐次点亮激扬的青春(二)
日期【2017-07-07 09:49】 共阅:【】次

     风正一帆悬

 
现实,一闷棍将薛伟打进了地狱,薛伟偏要从地狱里反上天庭。
倔强与坚韧,让他再一次咬紧牙关,坚持……
但薛伟还是很冷静的。
他开始回顾自己走过的道路,又投入了对市场的考察中。经过严密的调研分析,再结合自身情况反复论证,最终,他与合作伙伴一起决定:选择广告设计!
一方面,因为薛伟大学里从事的就是宣传工作,自己也在广告设计公司兼职过,在工作实践中接触过大量的广告设计公司,熟悉广告公司的运作流程,跟广告供应商也有比较好的业务联系。一方面,也因为广告设计属于传统行业,社会需求比较大,还能够把大学里积累的一些社会资源利用起来。大学里学过的经营管理理论和实践经验也告诉他,这个行业适合自己。于是,薛伟再一次壮士断腕,将个性礼品的一些库存折价处理,带着1万多元的外债,带着两台电脑,投入了广告业务的开展中。他把广告公司取名为“弘景”,寄予着将美好图景弘扬光大的愿望,也谐音着公司前景红红火火。
成立之初,主要的设计工作都是薛伟来做,另一个合作伙伴黄敏主要负责接送货物等客服工作,起初的设计比较简单,薛伟自学的那些设计方法和设计软件还能应付得来,时间一长,就显现出业余来了,专业素养跟广告设计科班出身的还是有一定的差距。但是当时的盈利水平还不够他们聘用一个专业的设计人员,又要联系业务,又要设计文稿,工作上四面出击,薛伟明显感到吃力。可是,有了业务也不能推出去啊!只能白天联系业务,晚上开夜车设计图纸,身体实在吃不消了就趴在电脑旁睡一会儿。这样硬撑了半个月,再也撑不下去了,薛伟只好又求到了恩师,在鲁东大学老师的帮助下,薛伟从应届毕业生中找到了一个设计水平比较高的学生小崔,正好小崔也想找一个上升型的单位学习锻炼,而且对薪水要求不是特别高,大四了也基本能够全职工作,双方各取所需一拍即合,公司终于跨过了第一道门槛:薛伟负责联系业务,黄敏负责客服,鲁大的小崔负责设计。2009年下半年,公司业务稳步开展,由最小的名片设计制作、广告看板设计、单页画册设计开始,慢慢成行,逐步开展,公司的运行平稳了起来。
2009年的冬天,异常寒冷,三天两头地下大雪,为了联系业务,薛伟跟黄敏整天顶风冒雪地去拜访客户,每个设计都要来回跑几次。风大的时候,两个大男人都被风吹得直摇晃,滑倒在雪地里更是家常便饭。而他们真正的家常便饭却并不容易。当时的大学生创业基地附近没有快餐店,要想尽量便宜地填饱肚子,只好跑去对面大坡上的工业园蹭食堂吃,坡陡路滑,雪下得太大的时候,爬不上去,就手脚并用,一不留神就连滚带爬地前功尽弃,横躺竖卧在坡底下,三个人互相看着对方满嘴满脸满脖子的雪,笑得浑身瘫软,爽朗的笑声飞扬在鹅毛大雪中,感染得树梢上、天地间都银花璀璨蝶舞蜂飞。那时候,他们才深刻理解了什么是革命乐观主义。
转眼到了2010年,业务越来越多,资金也相对宽裕了一些,他们有能力招聘一名专职业务人员了,客服黄敏也添了一部二手摩托车。在广告设计公司参差不齐的大环境下,如果设计、制作都没有问题,公司要想得到客户的认可并建立长期合作关系,只能靠服务。为此他们加大了服务力度,积极热情联系客户,为客户做的设计无论修改多少次都不抱怨,在后续的跟进上,也很注意时效,都是又快又好的完成各种需求,甚至一些可能看起来不可能完成的事情,在他们的手里也都保质保量地完成了。                    
那是2010年的5月份,天气已开始热起来了,全国连锁的倪氏顺风肥牛烟台店打来电话,说要赶紧设计一批夏季优惠活动的宣传用品,但是晚上9点总部负责人才能到烟台确定设计内容,却必须晚上11点之前把图样设计出来。接到电话的时候已经要下班了,虽然心里疑惑怎么会那么晚,第二天不行吗?但是薛伟他们还是答应了下来。晚上9点的时候,小黄用摩托车载着设计来到了倪氏顺风肥牛烟台店里,才知道他们的老总晚上9点到烟台,就是专门为了定这个事情来的,而且凌晨的时候就要马不停蹄地坐飞机走,所以必须晚上9点开始11点之前设计出来。双方交流了具体的需求之后,小黄跟设计马上回到单位赶稿子,10点多点,稿子设计出来了,一打电话,客户说店里没有联网,没法在电脑上看稿子,小黄只好打印了初稿,跨上摩托车一溜烟地送到客户的店里。稍微懂行的人都知道,设计这个活,是那种不可能一遍成功类的事,一般是设计了初稿,给客户看,一次定不下来,双方沟通看法,改,再送,再改,改两次都是少的。小黄骑着摩托车,来来回回跑了两次,终于确定下来了,正好11点。客户对薛伟及其团队的服务非常满意,这个单子也就这样接了下来。从此以后,倪氏顺风肥牛烟台店这个客户所有广告宣传的业务全部交给了薛伟的公司来做。因为倪氏顺风肥牛是全国连锁,所以其地区的一些宣传用品也慢慢交给了薛伟公司来做了,到现在,这个客户还一直在服务着,相信也会一直服务下去。后来他们才知道,倪氏顺风肥牛烟台店,在他们之前也一直有广告公司为其服务,但是当时那个广告公司说晚上没法给他们做,然后他们又联系了好多家熟悉的广告设计公司,也没有结果,最后看到了薛伟他们去发的一张名片,抱着试试看的态度打了一下电话,当时也没有抱太大希望,没想到,薛伟他们接了,还做的不错。
2010年弘景广告设计公司的业务稳步上升,客户越来越多,各种费用的开支也在不知不觉地增加,如何提高盈利水平就成了他们工作的重点。一年的公司运作中,他们发现自己公司的缺陷是只有设计没有制作,所有的制作都要找别人代工。找别人代工成本就会不自觉地增加,而且附加值也不太高,还要给客户提货送货,也增加了成本。怎么办?只能从上游设计上找。为此,他们改变思路,对前期设计提高要求,并且提升设计能力,多方学习,给客户做出最好的设计,让客户心里愿意且心安理得地缴纳一定的设计费用。客户当然不愿意,他们就不断地跟客户解释:我们公司没有房租成本,运营成本低,所以我们的设计费用相比较而言是比较低的,您可以与其他的广告公司多方比较。最后客户也理解了他们的想法,均衡各方面,客户还是选择了弘景,弘景公司的盈利才开始逐渐增长。
2011年夏天,随着客户的增长及员工人数的增加,薛伟扩大了经营场地,把同一楼层的一个170多平米一个里外套间的办公室租赁了下来,添置了更加完善的办公室设备,员工也增加到了5人。在业务进展中,目光敏锐的薛伟发现,烟台地区的广告公司大多只是专注于客户某一方面的需求,分别是广告制作类的公司、设计类的公司、影视制作类的公司、营销类的公司,而客户对产品品牌策划类的需求却是全面的,而且要求服务的统一性和延续性,但是,烟台本土却没有优秀的全案品牌策划公司,烟台大公司的品牌策划类业务全部是找北京、上海、广州的品牌策划公司承担,而烟台本地的中小企业却没有足够的财力支撑,找不起北上广的品牌策划公司,烟台本地又没有适合自己财力的高水平的品牌策划公司,中小企业要想做自己的品牌推广,很是困难。薛伟就想,这是一个很好的发展空间,自己的公司要是能够填补这个空白,业务量应该不成问题,利润也会比单纯的广告设计丰厚,公司的核心竞争力更是会进一步加强。
当机立断,薛伟把这个想法一提出来,立刻得到了同事们的赞同,薛伟就把公司的名称由原来的“弘景广告设计”改成了“弘景品牌策划”,虽然看起来只是简单改动了几个字,却是业务方向的大改变,由单一的广告设计制作扩展为“品牌策划、视觉设计、影视摄影、广告执行”等多个方面。现有的设计制作水平和管理方式,显然不能满足这些需要,这时候,薛伟大学的一些课程再次发挥了作用,他想到了鲁东大学商学院做品牌策划、企业管理咨询的老师,何不把他们的智慧借过来?薛伟再次返回学校跟老师商量,在老师的帮助下,薛伟公司的业务范围逐渐扩大,盈利能力稳步提升,赢得了更多优质客户的关注。客户口口相传,弘景品牌策划在国家政策的扶持下,在高校教授的指导下,终于驶向了快速发展的新航线。
 
长风破浪自有时
 
薛伟知道,在现在市场经济自由竞争的大环境下,大小公司如雨后春笋,随之而来的弊端是企业产品的同质化严重,一个刚刚立足的企业要想在竞争中取得优势,必须树立品牌意识,并将树立良好的品牌形象作为长期的战略目标来进行执行。正是在这种理念下,弘景品牌策划公司接手了“道道火锅”的品牌策划业务。
道道火锅在成立前,就树立了建立良好品牌形象的理念,他们通过多种途径了解到弘景品牌策划公司的设计策划服务质量和服务水平之后,找到了弘景,希望弘景公司对其进行品牌形象的策划,并制定出品牌发展战略。
弘景公司首先根据投资人的喜好,讲火锅店的名字命名为“道道火锅”, 将“道道”定义为:坚持“诚信良心,质量为本”的经营之道,“健康绿色,拒绝添加”的选料之道,“人尽所能,快乐工作”的用人之道,“坚持品质,连锁经营”的发展之道,“达则慈善,回馈社会”的公益之道。其品牌的核心理念提炼为:绿色健康有道道!
其次进行品牌核心理念提炼:绿色健康有道道!
再次进行品牌核心竞争力规划:健康、品质、良心。
弘景针对现在火锅市场羊肉参差不齐的现状,为道道火锅策划:
首先从羊肉入手:道道火锅所有原材料均保证品质上乘,绿色健康:羊肉选自内蒙古锡林浩特大草原半岁小尾羊。(小尾羊食绿色天然青草,饮纯天然山泉水,其肉被当地牧民称之为“四不”羊肉。)再进一步升华品质:蔬菜均选自自建及合作经营的绿色蔬菜基地,无公害种植,绿色新鲜,当天采摘,统一冷链配送,保证蔬菜的上乘品质。海鲜“直接上船,当天鲜活”,同八角、东口多只渔船签订合同与诚信承诺书,专人负责,当天上船采购,在渔船靠岸的第一时间对接,保证道道火锅海鲜的原产地优秀品质与鲜活营养,极致尽显海鲜之“鲜”。调料也是品牌先行,统一采购,后厨所用调料、油料均选用欣和、海天、王致和、老干妈、龙大、中粮等一线大品牌,并同麦德龙等大型采购商建立紧密供货关系。
弘景为“道道火锅”设计的口号是:
20多种品牌调料研制的秘方“道道麻汁”,让您“过把瘾”。
道道火锅,拒绝味精,无任何添加,原味汤底,良心食材,删繁就简,以客为尊,让您真正回味优质食材的本味,唤醒您沉睡已久的味蕾!
弘景的这一系列的策划,围绕的中心就是打造道道火锅绿色健康有道道的理念,传达出其品质良心餐饮企业的定位。
后期弘景公司又对道道火锅进行了logo设计、VI设计、商业空间设计等形象设计。
“道道火锅”的品牌形象在弘景的策划下就这样逐渐建立起来了。
就这样用心,就这样细致,就这样敬业,就这样为客户着想,因此,弘景品牌策划公司声名鹊起,2011年,随着弘景品牌策划的各个事业部逐步建立,弘景公司开始了长足发展,跟苏宁电器、中州期货、正元测绘、蓬泰葡萄酒、连山纺织等等优质客户建立起了长期的合作关系,公司团队也进一步完善,还增添了自己独立的影视设计部门。
 
潮平两岸阔
 
2012年,正当公司蒸蒸日上的时候,却遇到了许多小微企业常常遇到的发展瓶颈。因为业务范围的扩大,为客户提供的服务越来越多,有些客户做完品牌策划之后,还有后续的一系列广告安装等工程,又要买材料,又要给工人工资,工程款项比较大,但是工程不干完不能验收,不验收就不会付款,这些钱就只有薛伟他们公司先垫付,造成了钱款的大量积压。对于创业型的公司来说,流动资金好比血液,一旦资金链断裂,就会出现供应商催材料款、客户催工程进度、公司员工催工资的困境。2012年8月份的时候,薛伟的公司就接到了一个大型活动的设计策划,压了流动资金10多万元,最后活动顺利搞完,客户非常满意,但是资金压了整整一年。当时,薛伟每个月都要跟自己的亲戚朋友高于银行的利息来借钱周转,搞得是焦头烂额。更雪上加霜的是,在10月份的时候,跟薛伟一起摸爬滚打了3年的合作伙伴黄敏,因为自己家庭的原因回了四川老家,薛伟痛失左膀右臂,公司一下子陷入了手忙脚乱的境地。这样一个小的创业团队,养不起闲人,都恨不得一个人当两个人使,一个萝卜一个窝,任何人走了,短时间内都没法找到合适的人填补空缺,黄敏的离职给了薛伟一个措手不及。资金流出了问题,人员又流失了,薛伟一个人干着好几个人的活,基本上天天加班,要负责联系客户,要负责购买材料,要负责监督施工,还要负责整体的运营,薛伟恨不得会孙猴子的分身法,一下子变出好多个薛伟来。可是,事实上他还是分身乏术,只能拳打脚踢四面出击了。在苦苦坚持了两个月之后,现金流慢慢好转,也招到了差不多合适的人选,公司才渡过了难关。
2013年,弘景公司大力弘扬品牌理念,让办公场所每天都有新气象;在团队中营造积极向上不断进取的氛围;员工每天全部统一工作服,彰显弘景品牌策划的专业品质。注重内功训练,要求员工每天都进行内训、自省,公司每个月都邀请品牌策划管理方面的专家来公司讲课,定期派员工到外地参观考察,学习经济发达省市的优秀前沿设计。2013年,弘景公司还建设了自己的官方网站www.hongjing.cc,进一步推广了公司形象。公司将于2013年10月份优先入驻烟台1861.汇尧创意产业园。
面对着弘景公司团结的团队,面对着意气风发的薛伟,我们有理由相信弘景品牌策划必将逐步成为烟台全案品牌策划行业领导品牌。胸怀大志善于韬光养晦的薛伟正带领他的团队,朝着更大更辉煌的的梦想前进!
上一篇:
下一篇:
05356260476
手机扫一扫
关注微信
全国服务热线:05356260476 商务邮箱:
版权归芝罘区创业协会所有 技术支持:瑞亚网络